一季度外贸开局平稳。

在多重压力下，我市外贸展现了较强的竞争力、韧性和优势，呈现逐月向好态势，3月单月出口值创下历史新高。外贸结构持续优化，“新三样”出口亮眼，外贸朋友圈不断壮大。

攻坚二季度，展望未来发展，杭州外贸需要在稳与进中蹚出一条高质量发展的路，这不仅依靠各级政府坚定果断的行动力和精准有效的宏观调整，也时刻考验着外贸企业冲破瓶颈、在危机中育新机的能力。

(相关资料图)

【拼经济·企业在干】

全球“追光” 产销两旺

一排排蓝色太阳能光伏电池板整齐排列，在阳光下熠熠生辉，它们生成的“绿色电流”正源源不断并入电网。这是荷兰一处光伏电站的场景，如铠甲般铺设在地面上的光伏组件来自正泰新能科技有限公司，这样的场景已覆盖全球140多个国家和地区。

△荷兰 Midden Groningen 103MW地面电站。企业供图

当前，电、光、锂“新三样”成为出口增长点。作为出口“新三样”之一，光伏产品表现亮眼，在全世界已掀起了一场又一场的“绿色”风暴，也为正泰新能开拓全球市场提供了绝佳机遇。

刚从海宁生产基地返回杭州、又马不停蹄开了一个生产管理工作会议，正泰新能常务副总裁黄海燕仍旧精神奕奕，“3月份，我们154.4MW光伏组件交付德国勃兰登堡某电站，又中标了巴西Vista Alegre光伏电站项目，为其供应454MW光伏组件；4月份，还与罗马尼亚EXIMPROD集团签订了200MW n型TOPCon订单。”

接连收获全球大客户订单

正泰新能科技有限公司是正泰集团旗下专注于光伏电池组件的智能制造企业，其发展历程可追溯至2006年，是国内最早进入光伏领域的民营企业之一。

作为“走出去”发展的先锋，今年以来，正泰新能也率先感受到了外贸回暖的“春风”。

海外销售人员开启了久违的“空中飞人”模式，一个多月时间，辗转欧洲6个国家，参加了3场展会、2场峰会，带回了满满的信心，“和客户有了直接的沟通，另外也知道最新的发展趋势，这些信息很重要。”

海外客商带着合作意向重新走进园区、工厂，“前几天刚刚接待了德国可再生能源开发商BayWa，这也是欧洲能源巨头。”海外客商的回归，也让正泰新能在承接订单、产能安排、供应链管理方面掌握主动。

位于各地的生产基地正拉满生产“进度条”，一块块光伏组件，经历上料、焊接、排版、层压、清理、固化、测试等多道环节，6个小时走完全流程出库，运往港口，服务全球光伏电站，“4月底，我们海宁基地四期与安徽凤阳基地迎来首台设备入场，将于6月底完成全部设备定位并正式投产，加速产能放量。”

“今年以来，公司整体的订单积极稳定，在国外业务方面，已经收到了来自全球，特别是像澳洲、欧洲、拉美等区域的一些大客户订单。”黄海燕期待，正泰新能在建的5个制造基地加上已经投产的5个制造基地，到年底能将公司产能提升150%以上，将接到的订单转化为丰收的果实。

技术革新实现降本增效

作为为数不多的见证了光伏发展历史的企业，正泰新能与光伏产业一同迈过了金融危机后的“寒冬”，走过了“双反”，又经历了“531新政”、疫情期间的供应链阵痛……

在一次次沉浮中生存下来，并迅速发展，在国内外市场环境的变幻中愈加成熟。正泰新能为什么“能”？

“正是在经历这一系列的市场竞争和锻炼后，我们自主研发并掌握了核心技术，从而具备了较强的全球竞争力。”面对重重挑战，黄海燕更加坚定了苦练内功的选择，“将技术革新嵌入各个生产环节，实现降本增效。”

为了确保技术领先，正泰新能一直秉持“研发一代、储备一代、量产一代”的原则。

随着主流技术PERC电池效率逐渐接近“天花板”，光伏技术正由p型电池转向n型电池。当同行在n型的诸多技术路线彷徨之际，正泰新能大举进攻TOPCon，并不断取得效率和成本的突破，建立起了自己的技术护城河。“我们是n型TOPCon组件量产领跑者，基于这种电池技术生产的新产品，相比p型产品单瓦发电增益平均3.5%左右，一体化成本接近持平，系统度电成本更具优势。”

硅片减薄、膜层优化、正背面栅线金属化改善……展望未来，黄海燕对进一步降本增效也有了清晰的规划，“今年全部的产能增长都将采用TOPCon电池技术，预计到2023年底，n型TOPCon会占到总产能的85%以上，2024年将占到总产能的96%以上。”

向新兴市场要“增量”

在全球绿色低碳转型共识驱动下，光伏产业全球市场必将呈现百舸争流，群狮争雄的一番盛景。

2022年，德国成为正泰新能海外第一个出货量超1GW的国家，在意大利、西班牙、荷兰等国其产品也有不错的业绩表现。“后续海外市场区域，我们将以国家为单位，提高产品在不同区域的覆盖度。”

传统市场尘埃未定，新兴市场也出现商机。

深入践行“地瓜理论”，早在2016年，正泰新能就在泰国布局了首个海外制造基地，“这对于我们开拓海外业务，降低贸易壁垒风险，提高国际竞争力都具有重要战略意义。”今年，黄海燕惊喜地发现，在亚太、非洲、中东的多个国家和地区，正泰新能的业务量也进一步增长。

政策机遇就是发展机遇。接下来，正泰新能还将继续在“一带一路”沿线国家及RCEP成员国，集中优势资源拓展市场占有率，提升本土化创新能力和经营管理水平。“尽管这些新兴市场的业务贡献在今年可能不会太大，但我们判断到2024年这些区域的电站级项目会迅速发展，为我们带来可观的收益。”黄海燕笃定道。

【拼经济·政府举措】

市商务局： 千方百计稳外贸

“杭州外贸能够平稳开局，得益于较早启动了跨周期调节。”市商务局有关负责人介绍，按照早安排早见效部署，拓市场、促转型、贸易便利化等方面的政策利好正加速落地。

根据“双百双千”拓市场行动计划，市商务局新增制定了二季度专业性展会支持目录；此外，二季度“海外杭州”计划在波兰、德国、墨西哥、巴西举办四个自办展会。上半年，力争组织80个团组，参加60个展会，实现出境企业1500家、新增外贸订单600亿元的目标。

发挥我市跨境电商先发优势，市商务局正全力支持企业开展9610、9710、9810等跨境电商模式出口，推进“店开全球”“品牌出海”“独立站领航”行动，加快海外仓布局，力争新增外贸出口300亿元。

在加强外贸企业服务方面，将加大部门、区县联动，建立“双百双千”、通关服务、外综服、市场采购、签证办理、跨境电商六大服务专班，做好千强外贸企业走访服务，提升外贸出口退税和进出口货物通关时效和便捷性。

“尽管国际环境复杂多变，随着RCEP红利显现、跨境电商等新业态壮大、开放平台高质量发展，以及一系列稳外贸政策措施的实施，杭州外贸仍将有望保持稳定发展。”该负责人表示。

钱江海关： 促进跨境贸易便利化

稳外贸是确保经济平稳运行的关键之一。2023年钱江海关将全面落实省委、市委关于实施营商环境优化提升“一号改革工程”的重大决策部署，在保障物流链供应链安全稳定、打造最优口岸营商环境、培育发展新动能三方面继续发力，毫不放松抓好外贸稳进提质工作。

为保障跨境通关物流链供应链安全畅通，钱江海关推广落实真空包装等高新技术货物一体化布控查验模式，为芯片制造、生物医药等高新技术企业进口设备、原料开辟高效便捷的通道。积极推广“水水联运”转关模式，深化“库港联动”业务，畅通企业进出口渠道。设立进出口鲜活易腐农食产品查检绿色通道，实行“优先查检”和“5+2”预约查检，保障进出口农食产品等商品有效供给。

“数字”这个杭州的特色基因，成为打造最优口岸营商环境的最佳助力。钱江海关推广出口原产地证书“智能审核、自助打印”和出口检验检疫证书“云签发”模式，充分释放RCEP等自贸协定政策红利。此外，持续扩大“提前申报”“两步申报”“船边直提”等便利措施实施范围，进一步提升通关便利程度。

在培育杭州外贸发展新动能方面，钱江海关将深化综合保税区、自贸试验区和跨境电商综合试验区政策联动、优势叠加。一方面，逐步实现高端制造企业的智能申报、智能清关、智能核查等数字化场景建设，另一方面，通过对跨境电商网购保税进口退货商品“上链赋码”，探索跨境电商退货海关数智监管。

【拼经济·记者手记】

提升综合竞争力，任尔东西南北风

商务部对外贸易司司长李兴乾近日介绍，2022年以电动汽车、光伏产品、锂电池为代表的电、光、锂“新三样”出口大幅增长，我国高技术、高附加值、引领绿色转型的产品成为出口新增长点。

一滴水可以折射一片海洋，正泰新能产销两旺，正印证了这一变化。据钱江海关数据，一季度，全市外贸“新三样”实现逆势增长，合计出口29.8亿元，增长1.4倍，拉动高新技术产品出口增长4.6个百分点，对全市出口增长贡献率达28.1%。

“新三样”出口成倍增长，反映了杭州外贸的韧性——出口结构逐渐优化，新动能引领作用更加凸显，内生动力更强。“新三样”产品海外订单不断，说明其产业链已经具备国际竞争力，未来可进一步挖掘新能源、高科技产业的贸易潜力。

从正泰新能的“拼经济”实践中不难发现，小到一家企业，大到一个产业，一个城市经济发展，提升综合竞争力，方能有“任尔东西南北风”的底气。

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